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净水器经销商需要准备的前期工作
面对蒸蒸日上的净水行业,越来越多的经销商和代理商看重商机,迅速加入其中。但是,净水行业对于大家来说是一个全新的面孔,新兴的行业,许多经销 面对蒸蒸日上的净水行业,越来越多的经销商和代理商看重商机,迅速加入其中。但是,净水行业对于大家来说是一个全新的面孔,新兴的行业,许多经销商在没有做净水行业之前,可能连净水器是什么都全然不知。即使现在已经进入该行业,对净水器也是只知其一不知其二,带着一知半解的状态进入净水行业,要想把市场和销量打开,实属不易,困难重重。近期,在净水行业遇到一名资深净水器营销专家来自于汉斯顿净水器公司总部。为大家深度解析,各大经销商在未进入净水行业之前,需要知悉的前期准备工作。
第一步:深度考察当地市场,确定经营模式。
经销商在未进入净水行业之前,深度考察当地市场是很有必要的,了解当地市场情况以及市场需求情况,当地消费能力如何,水质现状如何,现有多少家净水器品牌在经销,它们的经营模式是什么样,主推的产品又是哪些机型,这些品牌市场定价如何等。详细了解之后,这些问题就迎刃而解了,自然而然也就能确定自己的经营模式,是专卖,还是社区营销,批发,建材商场,家电商场,渠道经销,工程团购等。
第二步:制定销售价格体系。
由于净水器现阶段还处于导入期,发展的初期阶段,很多净水器厂家只有代理价是全国统一的,市场零售价都是给予的指导价,每个地方的市场消费能力和市场需求不一样,指导价就需要代理商灵活运用去变通,就目前消费者的购买力来说,价格基本决定销量,这就需要经销商制定一个价格体系,根据汉斯顿各经销商总结分析而言,一般分为三个阶段:刚进入市场的初期价格、中间阶段价格、稳定期的价格。汉斯顿经销商基本用2年时间就把当地净水市场做的如火如荼了。由此可见,定价很重要。
第三步:确定服务政策。
对于净水行业来说,净水器的服务一般分为两部分,售前服务和售后服务。售前服务:经销商要熟悉产品知识和技术,详细了解客户信息,是解决厨房用水,还是解决全屋净水,需要推荐什么型号的净水器等。售后服务:客户购买过净水器之后,经销商要做好安装服务工作,培训客户使用服务工作,以及对净水器的维护,维修等。
第四步:建立自己的团队。
社会在进步,销售技巧也随之改进,之前单枪匹马的销售方法已落伍过时,现在讲究的都是团队营销。对于净水器经销商而言,也是如此,培训一支执行能力高的团队,市场营销人员、导购人员、安装人员、市场推广人员、店员等。一个好的新产品需要好的策略和好的团队。
第五步:促销(产品如何流向市场)
打开市场离不开促销,促销方式很多种,广告宣传是最常见的促销手段,也是大家耳熟能详常用的方式。广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息,广告媒体通常是大众化的传播方式,如广播、电视、互联网、报纸、杂志、电商及其他醒目的有形物体等。
由于净水器还处于发展前期阶段,现在还处于一个瓶颈阶段,许许多多的人可能对净水器都还不了解,甚至不知道,要想突破瓶颈,让消费者了解,这就需要经销商的引导和推介。分为四个过程:知晓、了解、信任、购买。市场瞬息变化,所以我们的策略和促销方式,也要随着市场的动向做相应的调整和改进。与时俱进,跟上行业的步伐,才能不被这个行业所淘汰,才能在行业内站稳脚,才能专区净水行业最丰厚的利润。
第一步:深度考察当地市场,确定经营模式。
经销商在未进入净水行业之前,深度考察当地市场是很有必要的,了解当地市场情况以及市场需求情况,当地消费能力如何,水质现状如何,现有多少家净水器品牌在经销,它们的经营模式是什么样,主推的产品又是哪些机型,这些品牌市场定价如何等。详细了解之后,这些问题就迎刃而解了,自然而然也就能确定自己的经营模式,是专卖,还是社区营销,批发,建材商场,家电商场,渠道经销,工程团购等。
第二步:制定销售价格体系。
由于净水器现阶段还处于导入期,发展的初期阶段,很多净水器厂家只有代理价是全国统一的,市场零售价都是给予的指导价,每个地方的市场消费能力和市场需求不一样,指导价就需要代理商灵活运用去变通,就目前消费者的购买力来说,价格基本决定销量,这就需要经销商制定一个价格体系,根据汉斯顿各经销商总结分析而言,一般分为三个阶段:刚进入市场的初期价格、中间阶段价格、稳定期的价格。汉斯顿经销商基本用2年时间就把当地净水市场做的如火如荼了。由此可见,定价很重要。
第三步:确定服务政策。
对于净水行业来说,净水器的服务一般分为两部分,售前服务和售后服务。售前服务:经销商要熟悉产品知识和技术,详细了解客户信息,是解决厨房用水,还是解决全屋净水,需要推荐什么型号的净水器等。售后服务:客户购买过净水器之后,经销商要做好安装服务工作,培训客户使用服务工作,以及对净水器的维护,维修等。
第四步:建立自己的团队。
社会在进步,销售技巧也随之改进,之前单枪匹马的销售方法已落伍过时,现在讲究的都是团队营销。对于净水器经销商而言,也是如此,培训一支执行能力高的团队,市场营销人员、导购人员、安装人员、市场推广人员、店员等。一个好的新产品需要好的策略和好的团队。
第五步:促销(产品如何流向市场)
打开市场离不开促销,促销方式很多种,广告宣传是最常见的促销手段,也是大家耳熟能详常用的方式。广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息,广告媒体通常是大众化的传播方式,如广播、电视、互联网、报纸、杂志、电商及其他醒目的有形物体等。
由于净水器还处于发展前期阶段,现在还处于一个瓶颈阶段,许许多多的人可能对净水器都还不了解,甚至不知道,要想突破瓶颈,让消费者了解,这就需要经销商的引导和推介。分为四个过程:知晓、了解、信任、购买。市场瞬息变化,所以我们的策略和促销方式,也要随着市场的动向做相应的调整和改进。与时俱进,跟上行业的步伐,才能不被这个行业所淘汰,才能在行业内站稳脚,才能专区净水行业最丰厚的利润。