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细说汉斯顿的营销支持
净水器的招商过程,也就是厂家与加盟商共同协助,合作共赢的过程。前期更多的还在于厂家的支持与引导。汉斯顿的运营思路是“授人以鱼同时授之以渔”,提供给经销商不仅是好的产品,还有一整套运营方法和服务支持。
说到支持,汉斯顿的支持有很多种:汉斯顿提供更优质和更有竞争力的产品。
营销物料的支持:冬夏工衣,广告衫,标价牌,产品手册,折页,展篷,X展架,荣誉证书一套,红木的授权铜牌一个,汉斯顿纸杯,海报,搞活动用的现金抵用券,工牌,普通展架或带灯厢的展柜,超滤演示器,RO机演示器,TDS笔等一整套完善的营销物料支持。
广告投放的支持:加盟商在合作的过程中,如果愿意做广告宣传,公司将派经验丰富的市场人员,协助加盟商,实地考察当地的人文环境和消费理念,结合当地的水质情况,选择合适的广告投放,如电视广告,公交车体,平面媒体,公交站台,发行量大的报纸或大型的促销活动等大型户外广告投放,有一定销量效果的,公司将按实际支出的费用给予30%-60%不等的报销支持,并参加年终返点。
店面装修的支持:凡与汉斯顿公司达成合作协议的加盟商,公司将在店面选址上给予指导性意见,并提供统一装修方案的同时,按店面面积和实际的装修费用,给予相应的报销支持。
市场人员的服务支持:说到服务支持呢,净水行业有公司自称是“保姆式服务”,有公司自称是“五星级服务”,有公司自称是“361式服务”,汉斯顿有服务叫“肯德基式服务”,这有什么不同?
我觉得保姆式服务是贴心的,但不够专业;五星级的服务是豪华的,但更多的是一个标榜,一个口号,不实用;361式服务更多的是一种宣传唬头,实用性操作性低;而肯德基式的服务更大的特点是标准化,程序化,简单化。做肯德基的经销商90%都挣钱,为什么呢,好的地理位置,好的环境,好的服务,更关键地是总部给予运营系统和人员的持续支持。
做品牌运营的,做市场策划的,很多都研究过肯德基的运营,想从中学习管理和运营的经验。汉斯顿决策层正是在深深领悟了肯德基运营成功的精髓后,结合净水器目前的发展趋势和行业现状,制定了切实有效实用的服务策略。经销商一旦达成合作协议,汉斯顿总部就会派专业的市场人员到经销商那里,和代理商一起实地考察,从员工培训,店面选择,装修,形象设计,广告策划,开店庆典,前期运营等方面进行全面的支持;运营过程中,阶段性营销策略的制定,宣传的支持和阶段性培训,按部就班的进行。专业而丰富的工程单经验,全程贴心服务跟进,让无任何做工程经验的经销商轻松放心接单。正如个别经销商说的:不懂水家电没关系,汉斯顿的各方面高手会亲自教会你,并给你培养一支强有力的团队。汉斯顿的服务理念,用汉斯顿营销总监常说的一句话说就是:经销商是我们的兄弟,而不是产品库存转移单位,经销商和我们是一体的,经销商挣钱了,我们才能挣钱,经销商发展了,我们才能更好的发展,稳定的经销商队伍会帮助企业更好的可持续发展。
完美的售后服务支持:一年包换,三年保修,终身维护的原则。解决了加盟商的后顾之忧。
严格区域市场保护支持:汉斯顿不为短期目的,坚持规范运作市场,不随意淘汰经销商,也绝不在同一个区域重复招商,给每一位经销商充分的市场运作空间。
汉斯顿全体同仁愿同天下热爱生活追求环保人士,携手共创洁净健康的生活饮用水环境。