挑战与机遇,汉斯顿净水器三大策略迎战2015
2015年净水器行业竞争局面已经初现,对于行业来说是好事。有了竞争才有企业的不断发展。才能研发越来越多好产品、提供越来越周到的服务。敌人也是朋友。没有敌人你就没法生存。商场如战场,有竞争才会有发展,有竞争才会寻求变革。净水器行业步入2015年企业迎来的是挑战与机遇。
而竞争带来的挑战和机遇必然,有人欢喜有人忧。谁将消沉,谁又将凸显。外界的喧嚣与争论似乎对老牌净水器企业汉斯顿没有产生太多的影响,汉斯顿将按照自己的节奏,在产品、品控、渠道等方面精耕细作,并且对全年净水器市场保持乐观的态度。
净水器行业发展至今,“刚需”争议让净水器产品销量一直处于低迷,尽管行业前景巨大,但是消费者表现不太积极,造成终端零售不畅。为了抢占先机,行业非理性价格竞争迹象抬头带来经销商观望情绪浓厚,出货受阻。令人惋惜的是,价格战非但没有推动行业发展,反而扰乱秩序,加重经销商迟疑心态,不利销量跟上行业发展势头。面对这些所有净水器品牌都面临的难题,汉斯顿采取了三大措施改善:
稳定军心,人才支持
面对这种竞争和机遇,汉斯顿的经销商纷纷表现出无力感。汉斯顿集团发表声明以稳定军心。声明中指出2015年净水器行业将会迎来新的发展机遇。经过2014净水器市场的飞速发展。2015年增长之势必然会减速,产业会进入一个调整期。外有政策:新国家标准、水十条、质检利剑打假。内有竞争。但是国内乡镇市场空白点、一二级市场更新换代需求、城镇化建设、技术领跑者刺激等有利因素也是事实。
汉斯顿目前已经制定百名市场运营人才培训计划,他们将具备经营管理、组织实施市场调研、品牌规划、产品培训、品牌形象、市场开发、产品推广、市场促销、展会实施、媒体计划、市场调研、营销策划、等运营能力来协助各个区域代理商管理市场、拓宽渠道、提升销量。
新产品助力渠道开拓
对于企业来说,产品是根本,汉斯顿净水器6款专注净水器安全性能的产品陆续上市,产品的外观和技术功能得到商家和消费者的认可,增强产品竞争力。2015年汉斯顿还将加大对空气净化器的研发和投入。来跻身这个快速成长的产业领域。
汉斯顿坚持多渠道发展的道路,维护和开拓传统渠道,继续拓展品牌专卖店、连锁卖场、电子商务、海外市场等新兴渠道模式。国内市场是汉斯顿根基所在。2014年年底汉斯顿全面促销鼓舞经销商士气,大战年关销售旺季。
期间公司市场部团队到各城市乡镇经销商进行指导和培训。在一、二级城市卖场持续开展“品牌提升工程”,三、四级开展了“千县万镇工程”,扩大网点覆盖面积,巩固乡镇市场份额。
对于火爆的电商平台,汉斯顿去年已经成立了专门的电商部,并陆续与淘宝天猫商城、苏宁易购等专业电商合作,取得令人满意的销售业绩。后期无疑会加大电商资源投入,扩展合作领域,扩充合作队伍,同时强化线下服务网点和服务质量的提升。
实验室发力技术创新
汉斯顿大力开展新一轮的工程技术改造项目,在质量控制、新工艺、新材料等方面取得新的突破。众所周知,汉斯顿实验室基地已经落成,是高端的国际化顶级实验室。多位国际净水器专家学者共同参与指导建造。
在这样一流的净水器实验室里才能研发具有竞争力的产品。汉斯顿引进国内首条自动化生产设备,自动检测设备,国际领先的净水材料实验室。实现产品零不良率走向市场,创造净水行业的神话。汉斯顿以不断的技术创新和产品升级,也成为广大消费者青睐的品牌。
电子商务飞速发展,净化类产品的时代来临。随着IT技术不断深入家电领域,外观新颖、功能新智能化的产品激发新需求,与水、空气、环境相关的产品已经受到高度关注,市场规模日益庞大,包括汉斯顿在内的净水器企业都需要积极行动起来。抓住机遇,战胜挑战。